招商人超车计划 |“黑天鹅”来临，政府园区如何布局“后战疫招商时代”

2月27日20:00招商网络【2020超车计划】第2期《疫情影响下，2020招商引资怎么干？》课程分享圆满结束。本次马老师从“疫情对各行业的影响”、“政府园区该如何拥抱变化”、“招商引资未来走向”这三个方面加以剖析进行分享。

由于后续添加参谋君的朋友太多，有些朋友没来得及收听本次分享，参谋君将马老师昨天讲的课程内容总结如下，供大家学习参考，不要忘了转发和“再看”，好的内容一起分享。

01疫情带来的影响

国内疫情近期趋于缓和，企业全面复工复产有序进行。前段时间紧抓疫情防控的招商人也该好好思考，2020年接下来的时间招商引资该如何开展？

从1979—2019中国GDP走势图中，我们可以看到2003年和2020年三驾马车的对比：

投资：2003年房地产刚启动，迅猛拉动经济，2020年已经进入产能过剩和房地产库存问题；

消费：2003年房地产是拉动经济的主力，2020年房地产限售、限价、限贷导致房地产销售低迷；

出口：2003中国加入WTO，中美反恐合作，2020年中美处于全球博弈阶段，产生了严重的贸易摩擦。

同样是遇到非典疫情的2003年，中国经济处于上升时期，但2020年我国处于经济新常态时期，增速放缓是主要基调，虽然有更加雄厚的物质基础，但想要像03年一样高速增长很难。

覆巢之下，焉有完卵。受疫情影响，绝大部分行业都遭受打击，但是各行业之间差距较大。对比非典时期的行业影响，可以发现像影视传媒、交通运输、餐饮旅游等这类需要人群大量聚集才能运转的经济门类，无一例外要做好过冬准备。生物医药、电商快递这类不依赖于人直接接触的行业可能逆势增长，比如宅经济、智慧城市等。

按照企业规模来分，影响较大的中小企业，现金流不稳，另外，房地产的影响也是因此背负很大的杠杆，有负债和贷款。企业如果没有足够现金流，容易造成资金链绷断，就有企业破产的危险。

影响较小资金链充足的低杠杆企业。包括国有大中型企业，私营财阀式大中型企业，以及政府扶持的行业，加上最近流行的远程办公，发展形势会比较好。近期线上办公、线上招商爆发，2003年非典造就了淘宝，2020年会造就什么呢，我们拭目以待。

招商人非常关注疫情对于企业投资的影响。一般经营性企业、中小型企业因为现金流不宽裕，投资会非常谨慎；在中小型企业退出市场之后是行业龙头、独角兽企业发力的最好的时机，2020年一定会发力抢占市场；在国家出于稳定GDP立场的前提下，央企和国企会成为今年的投资主力军。

各地政府园区在疫情防控、保障企业复工复产、招商引资上承担不少压力。未来的防疫措施还将持续，扶持企业的减税降费方面也将给予更大支持，这就导致财政收入降低，负债增加。并且为保障GDP增长政府还将进一步增加负债投资基础设施建设等。

02政府园区如何应对?

在这种形势下，做好今年的招商引资工作，完成招商引资任务指标会是一个很大的难题。压力虽大，却也不失为一种机遇，还是要结合当地经济现状认清未来经济发展方向，从战略层面制定出对当地招商引资的规划。

制定招商引资战略规划分为空间维度和时间维度。基于时间维度制定招商引资战略需要把控三个主线，当地经济、产业、社会发展的轨迹；从空间维度思考招商引资战略就是从区域经济发展，就像目前的粤港澳大湾区、长三角一体化等。

制定招商引资战略规划有“四观”：

战略时空观：深刻把握招商引资载体、产业、当地经济发展轨迹，顺应区域总体规划，融入区域产业集群，着眼于区域资源的共享。

战略竞争观：找准竞争对手，认清当地招商引资的最大的优势和不足，构建“差异化”模型，进一步打造特色招商引资模式。

战略系统观：全面的要素系统；高效的生产系统；前瞻的创新系统；完善的支撑系统。

战略计划观：提升招商引资战略柔性，建立战略微调机制；进行定制的战略审计，以超前意识主动进行变革，在这种外部环境改变的过程当中，我们要学会主动拥抱变化。

关于招商引资战略地图有清晰的基本流程：

首先我们需要搜集丰富的招商引资的材料，基于内外部分析，进一步得出结论。其次是明确目标，在一个时期内，制定一个量化的指标结果，比如2020年要实现招商引资到位资金多少亿，同比增长多少，这样才能够向着目标制定战略方案，并且要制定出多套方案，明确每个方案中的优劣势。这样不仅方便战略规划决策，在遇到内外部环境变化时当作备选方案，避免出现局势突变措手不及。

招商引资成本有显性成本和隐性成本，为最大化保障招商引资带来的收益，第四步就需要基于招商引资综合成本对制定出的多套招商引资规划方案进行评价和选择。第五步则是在方案制定并选择后的具体实施工作，要注意定期召开方案的实施反馈会议，结合实际情况对方案微调，并对下一阶段工作提出明确要求，确保顺利实现招商引资目标。

第六步的跟踪和反馈分为三个方面，首先是对面向投资商整体的招商引资规划方案提出建议和意见；其次要保持和投资方顺畅沟通，掌握投资商需求，并且向投资商传达当地招商的最新信息，保持信息互通；最后是对于已经签约的项目一定要加快立项审批，确保项目资金到位保证结果完成。

WOT分析是从内外部环境两方面着手的。通过详细的走访、调研、座谈等形式清晰界定出优劣势、机遇、威胁。SWOT分析能够帮助地方政府园区得到可靠决策依据，既为自身与竞争对手的比较提供资料，又有助于确定当地能够吸引什么样的企业入驻，还能为当地招商引资政策、营商环境的改善提供依据。

招商引资战略制定会遇到很多决策，决策依据则是我们调研到的信息。内部信息包含各个层面的法律、政策信息，项目信息包括当地招商引资项目的介绍、评估等，竞争信息则是当地核心资源、产业布局、优惠政策等的竞争力；外部信息包含企业发展战略、企业研发能力等技术信息、企业投资动机等心理信息。

招商引资战略和决策制定以后，针对性的对当地招商引资形象加以定位与设计。确定形象内涵，策划并设计相关招商引资形象，最后通过各个渠道传播当地重商、亲商、爱商、富商的招商引资形象，折射出当地的发展魅力，形成本地强大的凝聚力和辐射力，进一步带动当地招商引资发展。

最后重点强调了几个招商引资误区：

1.片面强调大城市或者海外招商：不管什么地区都喜欢去北上广深这样经济发达的地区招商，但这些发达城市企业所关注的点可能恰恰是一些地方所不具备的，导致招商效果不好。

2.强调特殊超国民优惠政策：很多地区拿优惠政策当成招商引资法宝，实际上却增加了当地招商引资成本，从长远来看不利于当地经济发展。

3.招商引资缺乏创新性：政府园区招商一直以来还是以传统招商方式为主，受到此次疫情影响才开始转变，尝试使用创新的招商引资方式。

4.招商引资缺乏战略眼光：一些地方招商会做成“政绩工程”，不顾当地社会经济发展的实际的情况，盲目招商导致后期出现问题，无法解决。

5.过度抓大放小：“抓大项目，抓龙头”其实是很多地区在招商引资过程中所追求的，甚至不惜动用巨额资金来吸引企业，这样做很冒险，可能会导致投入产出不匹配，甚至引发社会问题。

03招商引资走向何方？

自疫情发生以来，商务部于2月连续发布了多则通知，明确要创新和优化招商引资方式，推行网上招商！比起传统招商，互联网招商的确有很多优势，高效精准、实时便捷、互联互通、展现形式多样等等。

招商网络自2009年上线成立以来，依托深耕招商领域的平台影响力及一线服务经验，精准聚拢政府园区、投资企业，已形成海量企业大数据、园区大数据、产业大数据，协助政府企业实现初步对接，并推动持续转化。从2019年下半年开始招商网开创性的探索新的互联网招商模式，并且取得了实效。

春节后刚复工，招商网络线上收到企业投资咨询，招商网络项目经理通过互联网各个渠道对接企业意向地区的园区，快速汇总形成详尽的调研表呈现给企业。2月6日招商网络在24h内免费组织了6场线上政企招商对接会。企业经过斟酌后在我们的协助下于2月11日开展了第二次线上见面，这次线上见面双方又互通了很多信息。2月12日，企业克服疫情期间的出行不便困难，抵达园区考察洽谈，与园区达成初步合作共识，并于当天制定厂房装修方案，2月16日双方签订协议。最近企业一直处于紧张装修状态，计划3月初投产。

这样的一个项目落户案例，非常明显的体现出了互联网招商高效精准、互通互联的优势。不管疫情是否存在，政府园区都可以尝试通过互联网的各种形式，吸引企业投资。

未来，互联网招商一定会是政府园区招商引资的大趋势。招商网络也希望能够利用自己的经验和优势，帮助企业便捷选址，协助政府精准对接项目。

以上就是招商网络【2020超车计划】第二期分享的主要内容，希望能够给大家带来一些启发。未来我们还将为大家带来更多的招商课程，想加入【招商网络项目对接群】的朋友请添加“参谋君”微信，进群每日获取资料、招商项目信息、招商课程分享等。

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来源：招商网络

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